每花1美元算力，能为Anthropic带来多少收入？

TL;DR

·每投入 1 美元算力及基础设施成本带来的收入，从 2025 年一季度的 0.40 美元升至 2026 年二季度的 2.08 美元，三季度回落至 1.72 美元。当季约 99 亿美元的算力支出中，约 50 亿美元来自成本更高的短期算力。

·单季收入六个季度增至约 45 倍，三季度达到 170 亿美元，但环比增速由 144% 降至 47%，季度收入增量也从 68 亿美元降至 54 亿美元。

·约八成收入按用量计费。Claude Code 可以让同一批企业员工把更多任务交给模型，客户也可以将部分调用转给价格更低的模型。

·过去六个月发布的模型贡献了三季度逾八成收入。Anthropic 要靠新版本维持溢价，同时要在旧版本被替代前收回训练投入。

·修订版招股书披露约 9009 亿美元合同义务，几乎全部与算力和基础设施有关。Chiltern 估计，2027 至 2030 年的算力合同年度最低付款约为 770 亿至 820 亿美元。

·Anthropic 的 IPO 询价区间为每股 70 至 78 美元，74 美元对应约 1.33 万亿美元完全摊薄股权估值。Chiltern 的分部估值为每股 69 美元，基准现金流折现估值为 98 美元，并将算力收入比回升至 1.8 倍以上列为加仓条件之一。

编者按：11 月 10 日，Claude 开发商 Anthropic 更新招股书，拟以每股 70 至 78 美元登陆纳斯达克。以 74 美元计，Chiltern Capital 给出的完全摊薄股权估值约为 1.33 万亿美元。同期，谷歌和英伟达拟各认购 100 亿美元，七家战略投资者合计认购 260 亿美元。给 Anthropic 提供资金的公司，也在向它出售芯片、算力和云服务。

这笔估值背后有一个具体的问题。Anthropic 每投入 1 美元算力，能带来多少收入？三季度收入环比增长 47% 至 170 亿美元，每美元算力对应的收入却从 2.08 美元降到 1.72 美元，调整后营业利润率也随之回落。客户大多为实际用量付费，Anthropic 却提前多年签下算力和租赁合同。付费用量能否赶上新容量交付，决定了下一批算力会增厚利润，还是推高成本。

Chiltern 是 Claude 的重度付费客户，也用 Claude 协助阅读招股书、搭建估值模型和起草研究。该机构愿意在询价区间内先建半仓，并把每美元算力带来的收入回升至 1.8 美元以上列为加仓条件之一。

以下为原文：

Chiltern 用单季收入除以同期算力及基础设施成本，分母包括训练与推理开支。2026 年三季度，170 亿美元收入除以约 99 亿美元算力成本，约等于 1.72 美元。公司还要从这笔收入中支付渠道费、人员和其他运营开支。

2025 年一季度，Anthropic 每花 1 美元算力只带来 0.40 美元收入。到 2026 年二季度，这一数字升至 2.08 美元。规模扩张的效果也体现在成本占比上。算力及基础设施成本从 2025 年全年收入的 160%，降至 2026 年前九个月收入的 57%。

三季度，这一比率回落至 1.72 倍，公司口径的调整后营业利润率也从 19% 降至 15%。当季约 99 亿美元的算力支出中，约 50 亿美元来自成本更高的短期算力。与此同时，季度收入增量从 68 亿美元降到 54 亿美元。后续长期算力交付能否降低单位成本，以及新增容量能否被付费需求用满，将决定比率能否回升。

按 Chiltern 对成本结构的拆分，每 100 美元收入中，约 15 美元用于推理，即运行模型、处理客户请求，约 40 美元用于训练和研究算力。下一代模型越贵、迭代越快，公司就越需要在更短时间内收回训练投入。前三季度约 1040 亿美元净亏损中，约 940 亿美元来自可转债等融资工具的非现金公允价值变动，同期经营现金流约为正 66 亿美元。衡量日常经营的盈利能力，还要看训练开支、渠道费用和股权激励。

Anthropic 2023 年收入为 4100 万美元，2025 年增至 46 亿美元，2026 年前九个月达到 332 亿美元。Claude Code 是这轮增长的重要推手。它能在代码库里执行多步骤任务。企业接入权限、项目上下文和工程流程后，同一批员工就能把更多工作交给模型。按公司披露，Claude Code 的年化收入运行率从 2025 年 9 月约 5 亿美元增至 2026 年 2 月逾 25 亿美元。运行率是用近期收入推算的年化水平。

Anthropic 约八成收入按用量收取，企业和开发者根据模型读取和生成的 token（文本等内容的处理单位）付费，其余约两成主要来自订阅。即使席位数变化不大，任务变多、变长也能带来更多收入。这一结构同时让收入随模型价格和客户采购决策波动。截至 9 月底，剩余履约义务为 138 亿美元，其中约四分之三预计在一年内确认。前五大客户的收入占比从一季度的 36% 降至三季度的 21%，头部客户迁移仍会影响单季表现。

2025 年 11 月推出的 Opus 4.5 较前代便宜约 67%，此后两个季度的收入环比增速分别达到 132% 和 144%。Chiltern 将这视为降价释放需求的证据。到 2026 年三季度，公司估计降价使当季收入减少约 6 亿美元。新增用量要足以抵消单价下降，并覆盖为这些请求增加的推理成本，才能改善每美元算力的收入产出。

渠道还会改变这个比率的收入口径。2026 年前九个月，约 44% 的收入通过 AWS、谷歌和微软的云市场销售。Anthropic 按总额确认相关收入，渠道费用另计。Chiltern 估算，如果改按净额确认，过去 12 个月的收入会低约 15%，EBITDA 不变。用收入倍数比较模型公司时，渠道记账口径也会影响结果。

招股书显示，2026 年三季度超过 80% 的收入来自过去六个月发布的模型版本。按 Chiltern 汇总的基准测试，Opus 5.5 在 Artificial Analysis 和 Epoch 的综合能力指标上领先。在 Artificial Analysis 的测试中，Opus 5.5 每项任务成本约为 5.98 美元，GPT-6.1 Sol 约为 0.72 美元，两者相差 6 个评分点。企业愿意为多少任务支付这笔价差，关系到 Anthropic 能否收回下一轮训练投入。

开放权重模型已占 OpenRouter 和 Vercel 网关约七成 token 用量，闭源模型仍分别占两家网关 73% 和 77% 的支出。Anthropic 在 Vercel 的支出份额从 8 月的 64% 降至 9 月的 44%。Vercel 客户偏初创企业，单月数据的代表性有限。如果更便宜的模型持续缩小能力差距，Claude 就需要用更高价值的任务维持溢价。

安全审查、出口限制和公司治理也会影响新模型上市的节奏。招股书披露，长期利益信托可以选任七名董事中的四名，创始人实体持有固定的 50.1% 投票权。Chiltern 认为，延后发布或限制开放范围都可能改变收入增长路径。该机构将 Cowork、行业工具和国际市场视为潜在增长来源，基准情景主要由已有销售的业务支撑。

修订版招股书披露，合同义务合计约 9009 亿美元，几乎全部与算力和基础设施有关，其中已包含 9 月底后签署的约 1123 亿美元承诺。自 9 月底起的 12 个月内，预计支付约 707 亿美元。Chiltern 估计，到 2030 年底累计到期约 4520 亿美元。招股书披露，约 1862 亿美元的承诺附带条件或允许在启动前终止。

剔除可取消部分后，Chiltern 估计 2027 至 2030 年的年度最低付款约为 770 亿至 820 亿美元。需求跟不上时，闲置算力仍会产生合同支出。在 Chiltern 的模型里，每美元算力带来的收入若持续低于约 1.50 美元，Anthropic 在调整后口径下会亏损。机构的基准情景预计，随着算力集中交付，该比率可能先降至四季度的 1.51 倍，随后在 2028 年回升至 1.87 倍。

资金和算力往往来自同一批公司。谷歌参与出资，同时向 Anthropic 出租 TPU 算力。亚马逊既是投资者，也是 Trainium 算力供应商。博通还同意提供最高 420 亿美元的票据融资，资金限用于支付相关租金。Chiltern 预计，IPO 后 Anthropic 年末现金约为 2160 亿美元。其压力测试假设收入停在四季度折算的年化 860 亿美元，结果显示 2031 年末仍有约 1470 亿美元流动性。按这组假设，增长失速会先压低利润和估值。

以 74 美元计，Chiltern 估算 Anthropic 的企业价值约为其预测 2027 年收入的 8.4 倍，16 家可比上市公司的中位数为 6.6 倍。把按量业务与 AI 算力公司比较、把订阅业务与高增长软件公司比较，分部估值约为每股 69 美元。基准现金流折现估值为 98 美元。按基准利润率倒推，74 美元对应 2035 年约 4060 亿美元收入，意味着 2026 至 2035 年的年复合增速约为 25%。

Chiltern 的基准情景预计，2027 年收入为 1330 亿美元，2028 年达 1940 亿美元，调整后营业利润率升至 25%。以 2028 年末退出计，基准情景约为每股 120 美元，乐观情景约为 279 美元，价格战情景约为 34 美元，失去技术领先优势的重压情景约为 18 美元。该机构分别赋予四种情景 45%、20%、25% 和 10% 的权重，得到约 120 美元的概率加权退出价和 35% 的亏损概率。

Chiltern 愿意以每股 70 至 78 美元先建一半计划仓位，约占组合净值的 0.8%。其四季度收入基准预期为 215 亿美元。收入超过 225 亿美元、每美元算力带来的收入回升至 1.80 美元以上，或股价跌破约 66 美元，都可能支持加仓。若首日升至约 92 美元，其模型给出的预期年化回报降至 13%，低于设定的 15% 门槛。首份上市后财报要检验的是，长期算力逐步替代高价短期容量后，Claude 的用量能否让每一美元算力重新带来接近两美元的收入。